篮球领域总有新的故事发生，国内篮球格局尚未完全确立，各大品牌被国内巨大的篮球流量吸引，不断创造新的流量，采取差异化策略，不断强化在篮球领域的定位，将流量转化为销量，在日益复杂的市场竞争中开辟出一条属于自己的长线之路。

进入游戏

不完整的图案

鸿星尔克红星赛事正式开始。

盛夏，鸿星尔克在举办“乡村BA中国行——把体育带进农村，助力乡村振兴”公益活动后不久，便推出了旗下首款专业篮球鞋“千寻1代”。

9月6日，鸿星尔克首次官方发布会在上海落下帷幕，这也是鸿星尔克正式进军篮球鞋领域的一个信号。从产品发布时间来看，这与“村霸中国行”系列公益活动启动时间紧密相关，可见其筹划已久。从产品上看，鸿星尔克选择了一条不会出错的赛道：“正装鞋”+“性价比”。售价399元的“悍将1代”让篮球爱好者可以享受到搭载“Qi”科技超临界材料的全掌中底。

科尔美在篮球领域也加大力度，与阿根廷篮协达成3年合作协议、与合肥篮协续约、全力赞助2023年全国女篮锦标赛、赞助首届全国“乡村BA”福建赛区、2023年福建合美乡村篮球赛……

对于卡尔美来说，国内篮球市场是其战略布局的重要一环。2017年至2020年，卡尔美携手中国大学生体育协会，助力中国大学生3×3篮球联赛；2019年起，卡尔美助力土耳其、科特迪瓦男篮国家队征战篮球世界杯；并与西班牙巴斯克尼亚篮球俱乐部达成长期合作协议。同时，卡尔美的足迹遍布全国各省市联赛、业余联赛、篮球小联赛。

从目前的营收情况来看，国产品牌中，在篮球鞋市场，凭借整体市场规模和品牌沉淀优势，安踏、李宁基本确定为国产运动品牌第一梯队；361°、匹克、中桥则凭借篮球鞋单品的突破成功占据位置，紧随其后；特步、鸿星尔克则暂时处于末端。

但国内篮球市场的格局还未完全确立，这个潜力巨大的篮球市场能够容纳的品牌还有很大的想象空间。

地点

抓住草根篮球时代的机遇

从去年以来，草根篮球的面貌发生了迅速变化。

在原本以NBA话题为主的篮球社区虎扑上，“乡村篮球”的讨论数据大幅提升，“疯狂”、“Touch and Burn”等草根赛事依然人气火爆，就连“CUBA”等原本不太受关注的高校篮球赛事也开始受到关注，不少高校球员也因此收获了名气和粉丝。

处在市场最前沿的运动品牌已然感受到了丝丝动静，无论是耐克、安踏、阿迪达斯、李宁、361°等运动品牌，还是“野球帝”“茨奇场”“威球沟”等草根篮球“品牌”，都一同掀起了草根篮球时代的到来。

2017年夏天，安踏正式启动了以“耀仓”为名的篮球赛事，当时三位篮球“狂人”和两辆房车踏上了寻找篮球“狂人”的旅程，聚焦篮球的疯狂。今年是安踏“耀仓”的第七年，赛事也正式从赛事升级为“耀仓”淘金联赛，赛制、奖励机制全新升级篮球爱好者 英文，瞄准大城市核心商圈，旨在打造中国首个大众篮球联赛、中国首个户外篮球IP。

作为品牌自有IP赛事，361°针对草根篮球的“触动点燃”活动也闯出了自己的一片天地。刚刚结束的361°第四季“触动点燃”活动走遍了全国多地，包括一些非省会城市甚至三线城市，将篮球舞台拓展到了更多地区，吸引了更多草根球员加入——共计有超过2600名球员参赛，比赛场次超过900场，总比赛时长超过5400分钟，参赛人数和场次均创历史新高。

361°提供的数据直观地表明，扎实落地、触达大众、触达核心消费群的篮球策略是可行的。

今年，361°在贵州热门“村BA”村举办了“Touch and Go”活动，场地是一座可容纳5.5万人同时观赛的斗牛场。“村BA”自带话题流量，361°抓住了中国篮球市场和消费者的特点，引起了消费者和篮球爱好者的共鸣。

对于想要在篮球市场分一杯羹的鸿星尔克、卡尔美等也将目光瞄准了“村霸”，并以“村霸”为切入点做出新的布局，希望将“村霸”巨大的流量转化为一部分品牌流量篮球爱好者 英文，助力公司在篮球领域的布局，抢占消费者心智。

如今，以“村BA”为代表的农村篮球、社区体育迅速崛起，借助城市体育资源，越来越多的普通人有了在球场上比赛的机会。崛起的年轻消费群体，不再满足于产品设计和明星代言，也渴望看到身边发生的篮球故事。那些代表“普通人”的球员，正在传播草根篮球精神，让更多人看到篮球的热爱、成长与突破。

各大体育资源都在抢占草根篮球时代的机遇。

顶部

篮球也需要国际化

对于匹克篮球部门来说，这个夏天无疑是温暖而丰富的。

威金斯中国行的火爆场面还历历在目，阿尔瓦拉多也即将抵达中国；2023年国际篮联篮球世界杯，匹克赞助了6支国家队，其中3支球队进入八强，包括赛事的冠军和亚军。

深耕篮球领域多年的匹克，对于世界篮球运动的动态发展有着清晰而独到的认识。

成立30年来，匹克不断加大对篮球运动推广的投入，通过与国际篮球组织、各国篮协、联盟、球队、知名运动员、慈善机构的合作，深度支持全球篮球爱好者的活动。

9月7日，匹克体育董事长许景南现身菲律宾马尼拉，宣布支持菲律宾中国留学生3×3篮球赛，并计划在未来5至10年内为菲律宾投资价值100万美元的篮球装备，支持菲律宾大众篮球运动的发展。

从赞助NBA、国际顶尖篮球国家队，到拓展更为广阔的海外市场，匹克的国际化发展战略开启了新的篇章。

品牌国际化的故事是每个品牌都在努力书写的。

在361°第四赛季“Touch and Burn”赛事中，广东67成功卫冕，并获得了明年4月“Touch and Burn USA”的参赛门票，他们将在那里收获新的提升和进步。这也是“Touch and Burn”赛事除了荣誉和比赛之外，给球员们带来的新的“硬核奖励”。不难看出，361°已经开始深耕国内外篮球市场。

“经过这几年的发展，我们看到各大品牌都把目光聚焦到了国内篮球市场，竞争也越来越激烈。‘Touch and Burn’赛事经过四届之后，已经有了成功的经验。我们想把赛事的好经验运用到国外，借助我们签约的NBA球星阿隆·戈登、斯宾塞·丁威迪的影响力，开拓海外市场。”361°品牌管理中心篮球品类负责人于军告诉记者，361°在篮球领域的布局可以说是“两条腿走路”——深耕国内草根篮球，开拓国际篮球市场。

作为具有国际影响力的体育用品品牌，耐克在篮球运动中发挥的作用不容忽视。他们塑造品牌形象，提供优质产品，并通过签约明星球员、技术创新和赞助活动支持篮球运动的发展。这些举措不仅影响着个人篮球运动员的表现和选拔，也推动了整个篮球运动的进步和发展。

从这个意义上来说，耐克在篮球运动上的成功可以为其他品牌提供借鉴。

转换

流量和销售

毫无疑问，篮球运动带来的巨大流量对品牌商来说具有巨大的吸引力。然而，流量如何转化为销售额？如何才能实现两者的正增长？

“我个人认为，通过赞助各类赛事来改变主流球迷对篮球鞋的选择，并不是那么容易，对于一个篮球鞋品牌来说，单个运动员的技术表达才是关键。”福建省体育产业研究中心研究员任慧涛分析称，各类赛事虽然为品牌提供了曝光和流量，但转化为销量还比较弱，多数情况下，篮球爱好者还是愿意穿成熟的品牌球鞋，毕竟篮球鞋的专业运动技术壁垒较高。

确实，知名的体育用品品牌代表着专业、创新和品质保证。运动员往往会选择那些被认可为可靠和高品质的品牌，因为他们知道这些品牌会为他们提供出色的表现和保护，这在一定程度上激发了运动员的自信心和动力。然而，单靠品牌的声誉是不够的，体育用品的质量也至关重要。

“品牌有很好的营销手段，获得了流量，但流量和销量的转化，最终还是要回归到产品本身。”任慧涛直言。

的确，流量的背后是运动品牌们紧盯的市场，在接连举行的篮球赛事中，以安踏、李宁、361°为代表的国产运动品牌纷纷加速推出篮球新品篮球爱好者 英文，抢占消费市场。

耐克确实是一个很好的例子，它在篮球运动方面的技术创新也对整个运动产生了积极的影响。耐克不断推出新的篮球鞋技术和设计，旨在提供更好的性能和保护。例如，他们的系列鞋采用先进的气垫技术，提供出色的缓冲，有助于减少运动员在跳跃和落地时的冲击力。这种技术创新不仅为篮球运动员提供了更好的舒适度和性能，还推动了整个行业的发展和进步。

作为篮球产品领域最成功的国产运动品牌，李宁在篮球鞋整体产品力方面无论从口碑还是市场都处于领先地位。

凭借更大胆、更具创意的设计，并搭载最新的中底科技，李宁全城系列、JB系列、反五系列、御帅系列等产品均大获成功，赢得了多个年龄段篮球爱好者的认可。在“强产品+强代言”的“高调”营销策略下，李宁率先为国产篮球鞋品牌“突破”耐克等传统强势品牌铺就了成功之路。

安踏凭借强大的供应链能力，在整体产品配置上领先于竞争对手，其KT系列、GH系列、Crazy系列等均搭载公司最新科技“氮气技术”平台，在同等科技配置下提供高性价比，且鞋款配色层出不穷，为消费者提供了多样、个性化的选择，凭借高性价比和丰富的产品线，获得了市场的认可。

在今年上市的篮球新品中，国产运动品牌纷纷推出了以跑动、跳跃、投篮为主导的产品品类，瞄准不同代言人对应的篮球爱好者群体。不少品牌开始尝试鞋楦的改变，这也是国产运动品牌在运动专业化上的又一个转折点。

无疑，篮球战场品牌的崛起给国内篮球爱好者带来了更加多样化的选择。

(记者柯娅娅)